Поможем увеличить продажи Посмотрите наши условия и тарифы на услуги

Как мы уменьшили стоимость лида для Мегаплана на 32%

s

Сергей Денин

20.03.2018

Отправим материал
вам на почту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

О КЛИЕНТЕ

Мегаплан.jpg«Мегаплан» — российская компания, которая работает с 2007 года. Считается одним из лидеров на рынке CRM-систем и диспетчеров задач (Task Manager). CRM «Мегаплан» используется компаниями для автоматизации управления бизнесом. 

woman_macbook_mockup_psd2.jpg

ЗАДАЧИ И ПРОБЛЕМЫ

В агентство Веб-Центр обратился главный маркетолог компании «Мегаплан» Дмитрий Харитонов с просьбой увеличить количество лидов и снизить CPL (среднюю стоимость лида) из контекстной рекламы для продуктов компании: облачной бухгалтерии 1C-Fresh и CRM. В июле 2017 года контекстная реклама приносила компании довольно дорогие лиды (более 1000 рублей), в то время как из поисковых систем лиды обходились дешевле. Кроме качественной настройки рекламных объявлений Дмитрия интересовала детальная аналитика, учет расходов и подробная отчетность. Перед нами поставили сложную, но в то же время интересную задачу. Обсудив все детали, мы принялись за реализацию планов.

Главный маркетолог компании «Мегаплан»«Нам надо было расширить запросы и сократить стоимость заявки. Раньше сотрудничали с другим агентством. В Веб-Центр решил обратиться, случайно увидев рекламу в интернете»  


Дмитрий Харитонов, главный маркетолог компании «Мегаплан»

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

Основные моменты:

Продолжительность рекламной кампании: 6 месяцев (с августа 2017 по январь 2018)
Регионы: Россия, Казахстан, Беларусь
Реклама продуктов: 1C-Fresh, CRM Мегаплан
Тариф контекстной рекламы «Бизнес»

Вся работа в нашем агентстве строилась по такому плану:

  1. Подбор эффективных запросов, определение целевой аудитории, утверждение бюджета. 
  2. Подготовка текстов объявлений.
  3. Запуск рекламной кампании. 
  4. Настройка кампании согласно оговоренным фразам и бюджету.
  5. Проверка ставок, уточнение фраз и корректировка объявлений.
  6. Предоставление отчетности и анализ эффективности. 
С нашей стороны Сергей Денин координировал работу специалистов по контекстной рекламе. Для начала провели подробный анализ компании «Мегаплан» и предлагаемые продукты: CRM и 1C-Fresh. Особое внимание уделили изучению целевой аудитории и рекламных кампаний основных конкурентов.

Затем выделили 10 тематических групп: ведение клиентов, управление проектами, управление персоналом, управление компанией, Task Manager, Мегаплан, CRM, контроль выполнения, бизнес-процессы, автоматизация. Для каждой группы подобрали свой текст объявления, придумали уникальные заголовки. Все кампании были разбиты по основным направлениям деятельности для охвата большего количества целевой аудитории. Под каждый запрос подготовили несколько объявлений:

Рекламные блоки.png 

Подобрали ключевые слова по группам (примерно по 500-600 слов в группе). При подборе ключевых слов отсеяли нецелевые запросы, которые вероятно ищут студенты, например: функции, литература, диплом и другие. Все лишние слова выделили красным:

Нецелевые запросы.png

Всего собрали 10000+ ключевых слов под заголовки. Подготовили альтернативные варианты текстов рекламных объявлений (более 200 заголовков). Добавили графические объявления, некоторые из них:

Без имени-2.jpg
После успешного прохождения модерации в Яндексе и Гугле кампании были запущены. Примеры:
Пример рекламного объявления для компании «Мегаплан».png
Пример рекламного объявления для компании «Мегаплан» в Яндекс.png

Для наиболее эффективного расхода бюджета специалисты Веб-Центра ежедневно следили за результатами и ключевыми показателями с помощью инструментов Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Регулярно проводилась оптимизация рекламной кампании:

  1. После получения первых результатов настроили ретаргетинг – инструмент для возвращения целевой аудитории на сайт клиента. 
  2. Оптимизировали ретаргетинговые объявления по демографическим сегментам аудитории 
  3. Выявили и отсеяли неэффективные площадки (изначально их было около 7000), исключили нежелательные сайты; 
  4. Проводили А/Б тесты. Добавляли минус-слова; 
  5. Расширяли ядро запросов по направлениям; 
  6. Избавлялись от ключевых фраз, которые не приносили конверсии. 
  7. Совершенствовали объявления, которые привлекали максимальное число целевых пользователей. 
  8. Тестировали разные ставки для каждой кампании (меняли ограничение бюджета, увеличивали для кампаний с хорошим результатом). 
  9. Оптимизировали расходы на максимум конверсий. 
  10.  Тестировали альтернативные изображения в КМС. 
  11.  Проверяли работу связки видеорекламы и ремаркетинга.
  12.  Тестировали альтернативные заголовки для поисковой компании по горячим запросам. 
  13.  Запустили рекламу нового видеоролика, поисковую рекламу на мобильных устройствах. 
  14.  Внесли изменения стратегии по рекомендации аналитиков компании «Мегаплан». 

РЕЗУЛЬТАТ

Результат.jpg

В итоге мы смогли сократить стоимость одного обращения (CPL) на 32%, а общий расход бюджета на рекламу уменьшился на 300 тысяч рублей в месяц. Такой результат порадовал не только клиента, но и нас.
Главный маркетолог компании «Мегаплан»«Работа специалистов Веб-Центра окупается. Могу точно сказать, что продажи по лидам из контекстной рекламы выросли на 30%. При работе над проектом трудностей не возникало»  


Дмитрий Харитонов, главный маркетолог компании «Мегаплан»


Клиент оставил положительный отзыв о работе специалистов Веб-Центра:

Отзыв компании Мегаплан о результатах работы с агентством Веб-Центр.jpg

Хотите получить такие же эффективные и измеримые результаты? Напишите нам — обязательно поможем!

  Хочу также!

Оцените материал:  
(0)

Комментировать

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!

Сергей Шамбалов

Сергей Шамбалов

Игорь Баннюк

Игорь Баннюк

Марина Рыжикова

Марина Рыжикова

Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Оставить заявку
Загрузка...