Как сделать рекламу в TikTok: инструкция по запуску

s
Как сделать рекламу в TikTok: инструкция по запуску
Веб-Центр
Веб-Центр

В июле 2020 года TikTok запустил платформу TikTok Ads Manager, которая открыла малому и среднему бизнесу ранее недоступные рекламные возможности. В 2021 TikTok готовит большой список обновлений, которые призваны повысить эффективность рекламы.

Если вы ищите дополнительный канал трафика, то самое время присоединиться к одной из самых популярных платформ в России.

Немного статистики на январь 2021 года:

  • Россия занимает 4 место в мире по популярности TikTok;
  • Более 20 млн активных пользователей ежемесячно;
  • 66,6% российских TikTok пользователей старше 25 лет.

Но недостаточно просто создать аккаунт, снимать контент и ждать когда алгоритмы TikTok приведут вам аудиторию, нужно брать дело в свои руки и запускать рекламу в TikTok Ads Manager. Но с чего начать? Об этом подробнее поговорим в этой статье.

Содержание

Виды и форматы рекламы в TikTok

Подготовка к старту рекламной кампании

Как запустить рекламу в TikTok

Сколько стоит реклама в TikTok

БОНУС: 3 совета для бизнеса

Заключение

Виды и форматы рекламы в TikTok

Существует несколько форматов рекламы в TikTok:

Brand Takeover – всплывающий баннер, появляющийся при входе в приложение. Статичное изображение может показываться до 3 секунд, видеоролик или гифка – от 3 до 5 секунд. При помощи такой рекламы можно предложить пользователям перейти на сайт, страницу в TikTok или скачать приложение.


Формат рекламы в TikTok Brand Takeover

Пример всплывающего баннера Brand Takeover


TopView – рекламный ролик до 60 секунд, который автоматически включается, когда пользователь открывает приложение. На них есть пометка Sponsored. Такой формат рекламы подходит для повышения узнаваемости компании.


Формат рекламы в TikTok TopView

Скриншоты рекламных видео TopView


Hashtag Challenge – баннер в разделе поиска с брендированным хештегом для челленджа. Вообще, челленджи – одно из ключевых контентных направлений. TikTok блогеры часто запускают челлендж, по условиям которого нужно записать видео под определенный трек и опубликовать его в профиле с хештегом. Все ролики доступны по хештегу, а охват таких кампаний может серьезно перевыполнить план за счет вовлечения не только инфлюенсеров, но и их подписчиков.


Формат рекламы в TikTok Hashtag Challenge

Пример баннера Hashtag Challenge


In-feed Native Video – рекламные ролики в ленте до 60 секунд. Это самый привычный формат рекламы аккаунта в TikTok. Он похож на рекламные ролики в сторис Инстаграма. Благодаря нативной интеграции в ленту рекомендаций, такая реклама часто оказывается полезной и не навязчивой. Пользователи могут взаимодействовать с профилем бренда, ставить лайки и комментировать.


Формат рекламы в TikTok In-feed Native Video

Скриншоты нативной рекламы In-feed Native Video из ленты


Дополненная реальность (AR) – это брендированные эффекты (различные маски, линзы и стикеры). Возможно добавление 2D и 3D элементов.


Дополненная реальность в рекламе TikTok

Примеры масок и стикеров в TikTok


Блогеры – в TikTok достаточно много лидеров мнений и бренды сотрудничают с ними для запуска челленджей, нативной рекламы или прямой рекламной кампании.


Реклама блогеров в TikTok

Примеры рекламных интеграций с лидерами мнений


На протяжении всей статьи мы будем разбирать самый популярный формат рекламы In-feed Native Video.

Подготовка к старту рекламной кампании

Перед тем, как разместить рекламу в TikTok, самое главное – изучить тренды, контент и аудиторию. Если не исследовать территорию и запустить рекламу наобум, то показы будут неэффективны.

Начнем по порядку:

  1. Для начала установите соцсеть, посмотрите как работает лента, какие ролики популярны, что комментирует и репостит аудитория. Механика взаимодействия в TikTok сильно отличается от других соцсетей, поэтому тут крайне важно «поймать волну».
  2. TikTok – это 100% мобильная соцсеть, поэтому перед тем как начать вести трафик, убедитесь, что сайт адаптирован для мобильных устройств. Безусловно, здесь важна и высокая скорость загрузки сайта. Если аудитория перейдет по рекламе, но так и не дождется загрузки сайта, это будет слив бюджета. Позаботьтесь об этом заранее.
  3. Если у вас задействовано несколько рекламных каналов, например, таргет в VK и Instagram, то обязательно настройте счетчики аналитики. Можно бесконечно лить трафик на сайт, но если нет анализа, то успеха так не достичь. Обязательно установите счетчики Яндекс.Метрика или Google Analytics.

Отлично, с основными моментами разобрались, переходим к запуску первой рекламной кампании.

Как запустить рекламу в TikTok

Для начала перейдите в рекламный кабинет TikTok Ads. Чтобы попасть в кабинет, нажмите «Начать».


Рекламный кабинет TikTok Ads


Важно! Интерфейс TikTok Ads изначально полностью на английском языке. Можно попросить помощи у Google Переводчика, либо изменить язык на русский (это можно сделать справа в углу). Но русифицированный перевод иногда бывает немного искажен.


Интерфейс TikTok Ads

Регистрация в рекламном кабинете Тик Тока

Далее проходим простой этап регистрации. Тут нет ничего сложного, даже с английским интерфейсом все будет интуитивно понятно. Потребуется указать email, задать пароль и верифицировать аккаунт через email-почту.


Регистрация в рекламном кабинете Тик Тока


Затем добавляем активные ссылки на соцсети компании, указываем почтовый адрес, ИНН и КПП.


Добавление активных ссылок в Тик-Ток Адс


Если на этапе регистрации вы не хотите сразу привязывать карту к рекламному кабинета, то TikTok Ads предупредит вас, что без способа оплаты реклама не будет показываться. Советуем привязать карту сразу же.

Отлично, учетная запись создана, вся необходимая информация заполнена, можно приступать к запуску рекламной кампании.

Рекламная кампания и цели

Открываем рекламный кабинет – он откроется автоматически после прохождения всех этапов регистрации. Отметим, что если вы ранее работали в рекламном кабинете Facebook или VK, то для вас все будет просто и понятно.

Создаем новую рекламную кампанию и выбираем цель рекламы.


Этап регистрации в TikTok Ads


Сейчас в рекламном кабинете представлено 3 основных цели: Конверсия, Трафик и Установка приложений.

Конверсия – мотивирует пользователей воспользоваться предложением или совершить покупку на сайте.

Трафик – увеличивает количество переходов на сайт.

Установка приложений – мотивирует пользователей скачивать мобильное приложение, направляя их на страницу магазина приложений.

Мы уже писали, что в 2021 году TikTok взял фокус на развитие функционала для рекламодателей соцсети, поэтому в ближайшее время ожидается появление новых целей рекламы: Лидогенерация, Вовлечение и Продажи.

Группа объявлений

Мы выбрали цель рекламной кампании, что дальше?

Переходим к этапу создания группы объявлений. Необходимо задать название группы объявлений. Советуем называть емко и понятно, избегать абстрактных формулировок и бесконечных «Подписка1», «Подписка2», «Подписка99» и тд.


Группа рекламных объявлений в Тик-ок


Следующим этапом настройки рекламы в TikTok — выбор места размещения. Это может быть автоматическое размещение, а можно указать места вручную.

В TikTok Ads доступны 4 места размещения:

  • TikTok – показ рекламы внутри соцсети.
  • TopBuzz, BuzzVideo, News Republic и BaBe – недоступны в России.
  • Helo – ведущая социальная медиаплатформа Индии, которая тоже недоступна в России.
  • Pangle – это TikTok Audience Network, который тоже недоступен в России.

Поэтому, если вы планируете показывать рекламу жителям России, вам доступно только одно место размещения – первое.


Места размещения рекламы в Тик-Ток


Пиксель и настройка аудитории

Перед тем как перейти к настройке аудитории, добавьте пиксель для оптимизации рекламы. Если он уже установлен на вашем сайте, его можно выбрать. Если нет – создать.

После этого настраиваем аудиторию:

  • Местоположение: для России пока доступен таргет на всю страну или отдельные области, если вы хотите старгетироваться на конкретный город, то пока таргет доступен только Москва и Санкт-Петербург.
  • Демографические данные: пол, возраст, язык.
  • Интересы и поведение: можно выбрать разные категории интересов, действия пользователей (комментарий, лайк, просмотр, репост) и период действия (в течение 7 или 15 дней).
  • Устройства: операционная система, тип подключения, мобильный оператор, цена устройства.

Настройка аудитории в TikTok


Следующий шаг настройки рекламы в TikTok — это оптимизация рекламного бюджета и стратегия ставок. Об этом подробнее мы поговорим в 4 блоке – Сколько стоит реклама в TikTok.

После того как рекламная кампания создана и настроено все необходимое в группе объявлений, можно переходить к самому основному — к настройке рекламного объявления.

Рекламное объявление

Для начала заполняем поле с названием рекламы. Здесь тот же принцип, что и с названием группы объявлений – емко и понятно.


Название рекламы в TikTok


Затем выбираем формат: видео или фото.

Так как мы делаем рекламу только в TikTok, то нам доступен только формат видео. Одиночное изображение мы запускать в рекламу не можем. Также, перед тем как добавлять видео материал, убедитесь, что он соответствует политике TikTok. Полное руководство можно прочитать в разделе Ad Setup.


Формат видео в TikTok


Есть несколько вариантов выбора креатива: добавление уже готового ролика, из библиотеки (если ранее вы уже создавали рекламу в TikTok и не только — у вас есть готовые креативы) и создание здесь и сейчас.


Выбор креатива в рекламе TikTok

Сам себе креатор

Представим, что мы хотим запустить рекламное видео, но не подготовили его заранее и хотим создать его уже во время запуска рекламной кампании. Давайте рассмотрим подробнее, какие возможности есть в редакторе TikTok.

Переходим в раздел для создания видео (на скрине это «Create»).


Create редактор в TikTok


1. Можно создать слайд-шоу из статичных изображений. Для этого нажимаем на первую вкладку «Шаблон видео».

TikTok предлагается десятки разных анимированных шаблонов. Выбирайте любой, подходящий к вашей нише бизнеса и цели рекламы.


Шаблоны рекламы

2. Можно использовать встроенный видеоредактор в разделе «Интеллектуальное видео».

Здесь можно загрузить готовый материал самому или выбрать из библиотеки. Выбрать необходимое соотношение сторон, продолжительность видео, выбрать стиль (ускорить или замедлить), добавить субтитры или какие-нибудь детали (например, текстовый стикер). Также есть возможность загрузить последний кадр, например, логотип вашей компании и призыв к действию.


Встроенный видеоредактор в TikTok


3. Добавление звуковой дорожки к видео.

Например, вы уже сделали ролик в разделе «Интеллектуальное видео» и хотите добавить к нему музыку. Это можно сделать в этом разделе.

Можно выбрать из библиотеки TikTok, либо загрузить самому. Если будете загружать музыку самостоятельно, то убедитесь, что она соответствует требованиям правообладателей. Если нет, то ваш ролик не пройдет проверку и его заблокируют. Правила рекламной деятельности TikTok.


Добавление музыки к ролику в TikTok


4. И, наконец, последний раздел – «Видеоредактор TikTok».

Вам подойдет этот раздел, если у вас уже есть отснятый материал. В редакторе есть возможность наложить музыку, написать текст или сделать субтитры, а также выбрать различные переходы и эффекты.


Видеоредактор TikTok


Безусловно, TikTok предлагает достаточно вариантов для создания ролика, но лучше всего снять и смонтировать свой ролик заранее. Главное — помнить про технические требования:

  • Соотношение сторон: Горизонтальное (16:9)/ Квадратное (1:1)/ Вертикальное (9:16). Лучше использовать вертикальное, так как аудитория TikTok в большинстве своем пользуется приложением с телефона.
  • Разрешение: Горизонтальное (1280*720)/ Квадратное (640*640)/ Вертикальное (720*1280).
  • Скорость: ≥ 516kbps.
  • Продолжительность: 5-60 секунд.

Запуск рекламного объявления в TikTok

До заветный кнопки «отправить» нас отделяет всего пару минут, осталось только заполнить еще несколько полей в разделе «Текст и ссылка».

Здесь необходимо добавить фото профиля и указать отображаемое имя. Это может быть название вашего бренда или компании, например, @webcentr. Затем выставляем рекламный текст размером не более 100 символов, выбираем призыв к действию и добавляем ссылку на сайт, куда будем вести трафик. Не забудьте добавить в адрес UTM-метки.


Запуск рекламного объявления в TikTok


Ваша рекламная кампания почти готова, остается нажать кнопку «отправить» в меню справа и запустить «ракету в космос».

Сколько стоит реклама в TikTok

Вернемся к разделу «Оптимизация бюджета и ставок». Можно выбрать дневной бюджет — деньги, которые вы будете расходовать в течение дня, или общий бюджет — деньги, которые вы планируете потратить за весь период проведения рекламной кампании.

Минимальный дневной бюджет на уровне группы объявлений должен составлять не менее 2000 ₽. Чтобы определить общий бюджет, нужно умножить минимальный дневной бюджет (2000 ₽) на запланированное количество дней.

Если вы выбираете бюджет на уровне кампании, то как дневные, так и общие бюджеты должны составлять не менее 5000 ₽.

Определите график показов — это даты начала и конца показа рекламы. Можно выбирать конкретные дни недели или время суток, в которые будет отображаться реклама аккаунта в TikTok.

Далее выбираем цель оптимизации: клик или конверсия. Здесь нужно выбрать ключевую метрику, по которой вы оцениваете успех кампании.


Сколько стоит реклама в TikTok


Если вы выбираете конверсии, то стоимость рекламы с настроенными определяется как оCPC (стоимость оптимизации клика). Система оптимизирует показы таким образом, чтобы реклама показывалась пользователям, которые с наибольшей вероятностью выполнят запланированное действие. TikTok автоматически управляет ставками в зависимости от ваших настроек, чтобы использовать бюджет для достижения целей.

При выборе кликов в качестве цели оплата идет за клик (CPC), и реклама оптимизируется таким образом, чтобы как можно больше пользователей кликнули на ваше объявление.

Подробнее о бюджете рекламной кампании можно прочитать в справочном материалах TikTok Ads.

Бонус: 3 совета для бизнеса в TikTok

Совет 1: В TikTok не только школьники

Уже прошло то время, когда TikTok считали исключительно соцсетью для школьников. Исследовательский холдинг «Ромир» создал портрет российского пользователя и выяснил, что контент приложения интересует не только подростков, но и представителей старших поколений.

Сейчас TikToK – это не про танцы и школьников. С каждым месяцем платформа взрослеет и в ней появляется всё больше осознанного и интересного контента, возможностей монетизации своих продуктов и услуг.


Исследование аудитории TikTok

Исследование аудитории TikTok, «Ромир»


По данным исследовательского холдинга «Ромир», число пользователей за последний квартал 2020 года выросло почти втрое. В январе 2021 года доля россиян, пользующихся приложением TikTok, составила 14%. В среднем в день на протяжении месяца в TikTok заходят 4,6% пользователей мобильных приложений. Для сравнения в октябре 2020 года этот показатель составлял 1,5%. Таким образом, квартальный показатель увеличился в 3 раза.

Средний возраст пользователей от 18 лет до 34. На данный момент в TikTok точно есть платежеспособные, взрослые клиенты для большинства сфер бизнеса.

Совет 2: Не направляйте трафик на длинные сайты

Создать качественный и длительный прогрев аудитории в TikTok одним таргетом – сложно. Поэтому преимущественно переходы с рекламы в TikTok будут холодные и пользователь не готов к моментальному совершению конверсий на вашем сайте. Осознавая это, необходимо адаптировать посадочные страницы.


Удачные примеры посадочных страниц для трафика из рекламы в TikTok

Удачные примеры посадочных страниц для трафика из рекламы в TikTok


Это может быть короткая страница с ссылкой на мессенджер или простым призывом к действию. Это намного лучше полноценного лендинга с несколькими вкладками.

Важно понимать, что пользователи заходят в TikTok переключиться, отдохнуть, «залипнуть» в ленту, поэтому вы должны сразу захватить их внимание. Переходя на сайт, никто не будет долго разбираться что к чему, все должно быть понятно и просто. Не стоит отвлекать пользователей на лишний шум, не пытайтесь объяснить ему что вы классные в момент первого касания — сделаете это уже после получения контакта.

Например, для компаний с автоворонкой (инфобизнес или образование), можно сделать короткую страницу, оставив только ключевое: фото спикера, что будет, для кого, дату вебинара, призыв к действию и кнопка подписки.

Если вы продаете продукт, то ведите трафик сразу на него, либо собирайте лиды.

Совет 3: Ваш ключ к успеху – это быть в тренде

Постоянно изучайте рекламу, которая появляется в TikTok, следите за трендами и новыми вирусными видео. Важно всегда держать руку на пульсе.

Если вы привыкли к одному формату рекламы в Instagram, то в TikTok это совершенно не зайдет. Обманчиво думать по-другому.

Если вы планируете сделать рекламу в TikTok, то будьте готовы снимать «тиктоки». Это короткие видео, в которых есть сценарий, стильный персонаж, перчинка в виде эмоции. Ролик должен цеплять с первых секунд.


Ролики в TikTok

Стиль, эмоции и правильно подобранный музыкальный трек помогут «зацепить» пользователя.


Изучайте разделы на официальном сайте TikTok Ads – Креативный центр. Там можно посмотреть примеры креативов с лучшим CTR (показатель кликабельности), популярные тренды и лучшие кейсы от команды TikTok.

Показ роликов можно отфильтровать по стране и нише, чтобы наглядно увидеть что лучше работает на разных рынках.


Фильтрация роликов в TikTok


Безусловно, если вы только зашли в TikTok, то придумать сценарии для подобных роликов будет сложно. Поэтому советуем обращаться к исполнителям или агентствам, которые смогут помочь вам в написании сценария, съемкой и пост-продакшном, ведь видео это основа успеха вашей рекламной кампании. Либо обратитесь к TikTok блогерам и закажите ролики у них.

Важно! Чтобы ролики не выгорали и приносили результаты, потребуется часто их менять. Поэтому советуем начать любить снимать «тиктоки».

Заключение

На первый взгляд процесс создания рекламы в TikTok выглядит громоздко и сложно. Но на самом деле, все просто. Особенно, если воспользоваться нашей пошаговой инструкцией по запуску рекламы в TikTok.

Резюмируя все вышесказанное:

  1. TikTok становится все более доступным небольшим компаниям: платформа представила не только рекламный кабинет, но и разработала множество инструментов для создания рекламных видео.
  2. В TikTok не только подростки. Статистика показывает, что в соцсеть приходит все больше взрослой и платежеспособной аудитории. Если вы сомневаетесь в том, что ваша целевая аудитория есть в этой соцсети, попробуйте для начала установить пиксель TikTok на свой сайт, запустить ретаргетинг и посмотреть на результаты.
  3. Настройки геолокации пользователей позволяют выбрать только определенную страну и регион. К сожалению, более точно задать параметры пользователей на данный момент нельзя. Поэтому если вы представляете локальный бизнес (например, продаете товары только для жителей Брянска), то рекламу в TikTok на жителей Брянска вы открутить не сможете (только на Брянскую область).
  4. Помните, что пользователи заходят в TikTok переключиться, отдохнуть, «залипнуть» в ленту, поэтому вы должны сразу захватить их внимание. Следите за трендами, снимайте «тиктоки» и не видите пользователей на длинные сайты.

Таргетированная реклама в TikTok открывает малому бизнесу достаточно возможностей, поэтому все в ваших руках.

Хотите узнать больше полезного и интересного из мира маркетинга? Подписывайтесь на наш блог, Telegram и группу VK.

Оцените материал:  
(0)

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!
Сергей Шестаков

Сергей Шестаков

...
Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Обсудить задачу
Загрузка...