Как начать продавать пленку с помощью контекстной рекламы. Пример компании «ДеКватро»

s

О клиенте

logo.png«ДеКватро» — производственное предприятие, выпускающее полиэтиленовые пленки и хозяйственные товары из полиэтилена. Примеры товаров: упаковочная пленка, скотч, мешки для мусора, пластиковые уголки.

Компания «ДеКватро» ориентирована на продажу продукции оптом. Клиентами являются крупные заводы, предприятия пищевой промышленности, сети супермаркетов и т.п. Средний чек покупки от 100 тыс. рублей.

Руководит компанией Мария Владимировна Шадрина, целеустремленная деловая женщина, она же и является учредителем. Мария Владимировна сама занимается маркетингом, в том числе решает вопросы, касающиеся рекламы в интернете.

До обращения в Веб-Центр Мария Владимировна не пробовала размещать рекламу в интернете. Сайт у компании был, но он существовал «для галочки» и никаких маркетинговых целей не решал. В марте 2018 года было принято решение переработать сайт (dekvatro.ru) и наладить поток заявок из интернета с помощью контекстной рекламы и SEO продвижения сайта.

Далее мы расскажем, как настроили контекстную рекламу и какие результаты получили после двух месяцев работы.

Цели и задачи:

Основной целью на первом этапе была оценка эффективности контекстной рекламы, как канала привлечения целевого трафика.

Так как до этого никакой рекламы в интернете не размещалось и даже не был установлен счетчик, то планировать какие-то конкретные KPI мы не стали. Хорошим результатом работы на первые два месяца мы решили рассматривать привлечение хотя бы одного крупного клиента в месяц. Удовлетворительный результат — целевые обращения с сайта.

Рабочий процесс

Валерия Серегина

Проект взяла в работу одна из лучших аккаунт-менеджеров — Валерия Серегина: «Всегда интересно начинать новый проект. Одинаковых проектов не бывает и очередной вызов - это лишний повод проверить себя и узнать чего ты стоишь».



Алексей Самсонов

Ведение рекламы было поручено Алексею Самсонову: «Проект интересный. Мы же используем пленку повсеместно. Было любопытно посмотреть, как будет отрабатывать реклама и как быстро получится вывести ее на окупаемость».


1. Сбор семантического ядра

Работу начали со сбора семантического ядра. В KeyCollector собрали запросы про все выпускаемые виды пленки.

Рабочий список запросов в KeyCollector

Рабочий список запросов в KeyCollector


Получили 593 запроса, что вполне достаточно для первого запуска рекламы.

Список запросов для утверждения у клиента

Список запросов для утверждения у клиента

 

После получения подтверждения запросов от клиента приступаем к написанию объявлений.

2. Подготовка рекламных объявлений

В первую очередь, составили объявления для Яндекс.Директ. Объявления разбили по видам пленки.

Примеры рекламных объявлений в Яндекс.Директ

Примеры рекламных объявлений в Яндекс.Директ

 

После утверждения объявлений в Директе написали и согласовали объявления в Google Ads.

Примеры рекламных объявлений в Google Ads

Примеры рекламных объявлений в Google Ads

  

3. Запуск рекламных кампаний

8 августа мы запустили рекламу одновременно в Директе и Ads.

В течение первого месяца обновляли список минус-слов и следили за ставками и бюджетом.

 

Вот какую общую статистику собрали по итогам первого месяца:

Графики количества кликов и средней стоимости клика в Директе за первый месяц

Графики количества кликов и средней стоимости клика в Директе за первый месяц

 

Графики количества кликов и средней стоимости клика в Google Ads за первый месяц

Графики количества кликов и средней стоимости клика в Google Ads за первый месяц

 

Количество кликов росло первую половину месяца, средняя стоимость клика стабильно снижалась весь месяц.

 

4. Оптимизация рекламы

По итогам первого месяца мы сделали следующие доработки рекламы:

  • Расширили список минус-слов почти на 500 ключей (примеры: теплица, тюнинг bentley, отзывы, леруа, мерлен, ютафол, парник, polinet, сертификат, фото, чехол, welliger и другие).

  • Запретили показ рекламы на неэффективных площадках сетей (пример: auto.ru, championat.com, games.mail.ru, lady.mail.ru, mamba.ru, news.mail.ru, ok.ru, otvet.mail.ru, video.yandex.ru, www.mamba.ru и другие).

  • Настроили ретаргетинговую рекламную кампанию.

Настройка условий ретаргетинга

Настройка условий ретаргетинга

    

  • Провели оптимизацию ставок текущих рекламных кампаний. Подключили аккаунт к системе Мерлин, настроили в нем оптимизацию ставок по конверсии. В качестве конверсии пока используется ссылка на отправку письма по электронной почте.

Места расположения ссылок на отправку письма

Места расположения ссылок на отправку письма

    

По итогам второго месяца

Графики количества кликов и средней стоимости клика в Директе за 2 месяца

Графики количества кликов и средней стоимости клика в Директе за два месяца

 

Графики количества кликов и средней стоимости клика в Google Ads за два месяца.png

Графики количества кликов и средней стоимости клика в Google Ads за два месяца



Результат

Самое приятное то, что Мария Владимировна на словах подтвердила факт заключения сделок с клиентами, пришедшими с сайта. А это значит, что достигнут максимальный результат, который можно было ожидать от рекламы.

 

Если кратко в цифрах, то на текущий момент ситуация такова:

График долей источников трафика на сайт за два месяца

График долей источников трафика на сайт за два месяца


Доля рекламного трафика в настоящий момент составляет 91%, но ситуация будет меняться, когда начнет показывать результат SEO продвижение сайта и будет расти доля поискового трафика.

 

Средняя стоимость клика:

  • Яндекс.Директ Поиск - 46 руб.

  • Яндекс.Директ РСЯ - 14 руб.

  • Google Ads Поиск - 46 руб.

  • Google Ads КМС - 3,50 руб.

 

Если вы хотите поднять продажи, обращайтесь! Специалисты Веб-Центра предложат решения и инструменты для повышения конверсии и продаж вашего сайта. Звоните прямо сейчас по бесплатному номеру 8 (800) 707-63-70 или нажмите на кнопку ниже и оставьте заявку, мы вам перезвоним.

# кейс контекстная реклама декватро трафик KPI Яндекс.Директ Google Ads РСЯ ретаргетинг
Оцените материал:  
(0)

Комментировать

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!

Сергей Шамбалов

Сергей Шамбалов

Игорь Баннюк

Игорь Баннюк

Марина Рыжикова

Марина Рыжикова

...
Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Оставить заявку
Загрузка...