Поможем увеличить продажи Посмотрите наши условия и тарифы на услуги

Почему настройка контекстной рекламы не может стоить дешево

s

Сергей Денин

11.10.2018

Отправим материал
вам на почту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Не все так просто

Наверняка те из вас, кто только планирует обратиться в агентство за настройкой контекстной рекламы, задавали себе вопрос: «А почему, собственно, услуги по настройке такие дорогие? Порой в регионах цена за работу бывает даже больше, чем рекламный бюджет. Почему так?» А если вы уже сами попробовали вести рекламу, то такой вопрос вас должен волновать вдвойне. Ведь вы же видели, что там в настройках нет ничего сложного: объявление написал, запросы придумал, закинул денег и вперед? Только время надо найти.

Боюсь вас огорчить, но не все так просто. Большую часть времени PPC-специалист[1] тратит не на нажимание кнопок в интерфейсе, и платите вы ему не за это (хотя есть и такие «специалисты» рынке).

Почему настройка контекстной рекламы не может стоить дешево

За что же рекламное агентство берет деньги?

Давайте попробуем разобраться, какие этапы нужно пройти и какие функции должен выполнить PPC-специалист, работая над вашим проектом.

1. Формирование цели.

Формирование цели


Плохой клиент агентства (не вы): Да что тут сложного. У меня одна цель: продавать больше и дороже. Сделайте мне такую рекламу.

Такая цель не годится, она не конкретна и напрямую не зависит от рекламщика. Можно привести много заинтересованных посетителей, но если им не понравится ваше предложение, ваша компания, ваши менеджеры или вы лично, то никто ничего не купит. И контекстная реклама тут будет ни при чем.

Цель должна быть сформирована с помощью конкретных показателей, которые можно измерить и на которые может влиять специалист.

Пример хороших целей:

  • привести 100 звонков в месяц стоимостью по 300 руб.;

  • показать рекламу 100 000 пользователей;

  • повысить CTR объявлений на 2%.

Вы сами способны сформировать такую цель? Думаю, вряд ли. Но вы и не должны это уметь. В этом вам поможет грамотный специалист.

2. Подбор аудитории.

Подбор аудитории


Плохой клиент агентства (не вы): Ну уж свою аудиторию я знаю: все, кто хочет купить мой товар. Или мужчины и женщины от 18 до 65.

Очень размытая аудитория, и что с ней делать дальше совсем непонятно. Аудиторию нужно делить на сегменты: по полу, возрасту, интересам, стадии принятия решения о покупке и еще по многим другим параметрам. Каждый сегмент нужно отдельно прорабатывать, так как у людей могут быть разные боли, разные стимулы купить ваш товар. Их интересуют разные характеристики товара, цепляют разные рекламные формулировки. А кому этим заниматься как не PPC-специалисту?

Без этой работы контекстная реклама — это слив бюджета.

3. Подбор семантики.

Подбор семантики


Плохой клиент агентства (не вы): Я делаю кованые табуретки, поэтому мы должны рекламироваться по запросу «табуретки». Это же логично, что тут думать?

Работа с семантикой включает в себя не только проработку запросов прямого спроса на ваши товары, но и работу с околоцелевыми фразами, которые говорят о косвенном интересе пользователя к вашей продукции. Да и запросы прямого спроса требуют внимания. Сколько вариантов написания названия вашего товара может быть? Уверены, что знаете их все? А жаргон, а просторечные названия? Если их не проработать, можно потерять значительную долю целевого трафика. А времени на это уходит много, так как количество запросов в среднем проекте ー несколько тысяч. Это далеко не все, что надо сделать при работе с семантикой.

Так пусть этим занимается специально обученный опытный человек.

4. Составление рекламных объявлений.

Составление рекламных объявлений


Плохой клиент агентства (не вы): Так вы напишите, что я продаю. Кому надо, тот закажет.

Какие вы знаете требования к качественному рекламному объявлению? Хотя бы парочку назовете? Я вам скажу так: в нашем агентстве мы в качестве обязательных используем 7 требований. Это проверенные опытом и статистикой наработки. Также важно помнить, что объявления надо уникализировать под запросы, учитывать потребности аудитории, адаптировать под разные места размещения, отстраиваться от объявлений конкурентов и много чего еще.

Без опыта с этой работой справиться очень тяжело.

5. Аналитика и настройка.

Аналитика и настройка


Плохой клиент агентства (не вы): мне ваши отчеты неинтересны. Две недели прошло, бюджет потрачен, продаж нет — реклама не работает.

Не знаю, огорчу вас или обрадую, но интернет-реклама не может не работать. Грамотный специалист через некоторое время в любом случае выведет рекламу на прибыльный уровень. В каких-то проектах это получается быстро, за 2-3 месяца. В каких-то на это уходит 8-9 месяцев, может даже год. Бывает по-разному. Чем опытней специалист, тем этот срок короче, но и цены за его услуги выше.

Достигнуть положительного результата можно только тщательно работая со статистикой и понимая, что и как нужно менять и настраивать в рекламных кампаниях. Это один из самых сложных, но и самых важных этапов.

Без профессиональных навыков выполнить его будет крайне тяжело и затратно по времени.

Я не хотел вас напугать

А теперь пробежитесь глазами еще раз и подумайте, сколько времени нужно потратить на эту работу? Это месяцы постоянного кропотливого труда.

Не думайте, что я пугаю вас и отговариваю самостоятельно заниматься рекламой. Но вопрос, озвученный в названии, периодически возникает, и я постарался на него ответить.

Если у вас есть время и желание, то дерзайте. Эта работа интересная, нам она очень нравится, иначе мы бы этим не занимались. К тому же с клиентом, который сам пробовал давать рекламу и понял, что это такое, нам потом гораздо проще общаться.

Почему опасно экономить

Почему опасно экономить


Что можно получить, если выбрать подрядчика по цене, гораздо ниже среднерыночной?

Ответ очень простой: в 90% случаев вы получите «нажиматора кнопок» в рекламном кабинете. У вас спросят, по каким запросам рекламироваться, что написать в объявлениях, сколько денег платить за клик. Когда пройдет время и результата не будет, вам скажут, что делали все так, как вы говорили.

Напоследок

В заключении скажу, что реклама — интересный процесс, который может приносить как радость и удовольствие, так и разочарования. Успехов вам в бизнесе. Да пребудет с вами сила.



[1] PPC - Pay Per Click — модель оплаты рекламы с оплатой за клики, которая и применяется в контекстной рекламе.




Оцените материал:  
(0)

Комментировать

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!

Сергей

Сергей

Игорь

Игорь

Марина

Марина

Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Оставить заявку
Загрузка...