Поможем увеличить продажи Посмотрите наши условия и тарифы на услуги

Стратегия контент-маркетинга для продвижения вашей компании

31.05.2018

Отправим материал
вам на почту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Стратегия контент-маркетинга — это план маркетинговых действий, направленных на создание и распространение контента для целевой аудитории. В маркетинговые действия могут входить: контент в соцсетях, видео, кейсы, электронные книги и тд.

Независимо от того, на кого ориентирован ваш бизнес — на потребителя или на другую компанию, вам нужна стратегия контент-маркетинга. Она поддержит развитие перспективных отношений с клиентом.

Чтобы ваши маркетинговые материалы могли прорваться через постоянно расширяющийся поток информации, вам необходимо составить план. Ниже мы составили 7 этапов  для систематизации контент-маркетинга вашей компании.

Специально для шестого и седьмого  пункта мы составили таблицy. Если у вас что-то не получится сделать, пишите на d.redina@web-c.ru, мы поможем разобраться

Цель

Весь создаваемый контент должен четко соответствовать поставленной цели. Они могут быть разные:

- повысить узнаваемость компании на целевом рынке (увеличить количество переходов на сайт по популярным запросам);

- увеличить посещаемость (из выдачи поисковых систем, из рассылок или соцсетей);

- увеличить количество лидов (звонков, заявок, обращений к онлайн-консультанту, подписчиков на рассылку).

Кроме того, должен быть указан срок реализации контент-маркетинга. Обычно стратегия разрабатывается минимум на 1 год, потом пересматривается и оценивается.  Исходя из специфики вашего бизнеса, этот период может быть сокращен или увеличен.

Целевая аудитория

Контент создается не ради контента. Его будут смотреть и оценивать ваши клиенты. Вы должны понимать:

- кто ваш потребитель;

- какова его боль;

- чем вы можете быть полезны.

Целевую аудиторию лучше всего описывать в стратегии с помощью портретов. В статье «Целевая аудитория: зачем знать своего клиента» мы подробно об этом рассказывали. Чем более детализированными будут описания, тем лучше. Если контент поможет решить проблему пользователя — вы на правильном пути. 

Анализ конкурентов

Сегодня почти не осталось сфер, где нет конкуренции (разве что ваш продукт уникален в своем роде). Наверняка, основных конкурентов вы хорошо знаете.

В противном случае, поиск среди первой десятки в Гугле и Яндексе по ключевым запросам поможет решить проблему.

В стратегии рассмотрите 4-6 конкурентов — этого вполне достаточно. Проанализировать их нужно по трем направлениям: 

- каналы продвижения (сайты, группы в соцсетях, видеоблоги);

- типы контента (какой контент используется конкурентами: его объем, формат и подача);

- периодичность публикаций ( поможет при составлении графика ваших публикаций. Например, в соцсетях вы можете посмотреть, в какое время публикация набирает больше охвата или лайков).

Форматы контента

После того как вы поставили цели, узнали свою аудиторию и конкурентов, самое время выбрать типы и форматы контента. Приведем несколько подходящих форматов в зависимости от поставленных целей.

Цель — повышение узнаваемости компании на целевом рынке. В этом случае контент должен показывать вашу экспертизу, но быть доступным для широкого круга людей, а не только тех, кто уже использует ваш продукт и понимает суть вопроса.

Пример контента:

- видеоуроки;

- истории успеха;

- кейсы;

- мотивирующий контент в соцсетях;

- экспертные  статьи в блоге;

- электронные книги. 

Цель — увеличить посещаемость. В этом случае подойдет:

- таргетированная реклама в соцсетях;

- оптимизированный для SEO контент в блогах (своем и сторонних);

- рассылки по электронной почте;

- упоминания в популярных видеоблогах. 

Цель — увеличить число клиентов. Контент должен показывать преимущества именно вашего продукта и содержать призыв к действию.

Контент:

- демо-версии продуктов;

- видеообзоры;

- таблицы сравнения с аналогами;

- обзоры и опыт использования продукта лидерами мнений.

Не пытайтесь охватить сразу все — учитывайте ресурсы и опыт. Например, у вас маленькая компания и нет денег снимать классное брендированное видео. Вкладывать огромные ресурсы для одного ролика — непродуктивно. Возьмите камеру или телефон. Снимите видео «из жизни офиса» или что-то подобно.


Видео нашего интернет-агентства про отдел разработки и поддержке сайтов. Снимали сами. 


Видео: Принципы работы отдела поддержки и разработки сайтов в Веб-Центре


Или снять доброе  видео. C отсылкой на мимишность. 

 

Видео: Bring Your Dog to Work Day 2014

Каналы распространения контента

Их можно разделить на 3 группы:

- собственные (сайт, группы в соцсетях, каналы на Ютубе);

- привлеченные (если вы создаете полезный контент, то люди могут начать им  делиться в соцсетях, цитировать, ставить обратные ссылки, упоминать в видеороликах. Часто делятся инфографикой, кейсами и результатами исследований).

- оплаченные (контекстная или таргетированная реклама, реклама в сообществах).

Контент-план

Поможет вам систематизировать структуру контента. Здесь можете отмечать: какого числа написан контент, кто за него ответственный,формат, способ продвижения. Пример таблицы. По желанию добавляйте или убирайте какие-либо пункты. 

Анализ эффективности

Какая посещаемость на вашем сайте, откуда идет трафик на страницы– можете посмотреть в Яндекс.Метрике.

Заходите в Яндекс.Метрику — Отчеты — Стандартные отчеты, и там выбираете, что вам надо.


Отчет в Яндекс.Метрике

Про метрики эффективности  в соцсетях читайте в нашей прошлой  статье «КPI в SMM: как определить эффективность вашей группы в соцсетях».

Вывод

При работе с контентом важно грамотно спланировать работу на время наперед, постоянно анализировать результаты и изменения, которые происходят после его публикации. Творите контент, который решит проблему ваших ваших клиентов. Увеличение роста продаж не заставит себя долго ждать.









Оцените материал:  
(0)

Комментировать

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!

Сергей

Сергей

Игорь

Игорь

Марина

Марина

Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Оставить заявку
Загрузка...