Берем проекты на комплексное продвижение Посмотрите наши тарифы и условия

Стратегия контент-маркетинга для продвижения вашей компании

s

Дарья

31.05.2018


Стратегия контент-маркетинга — это план маркетинговых действий, направленных на создание и распространение контента для целевой аудитории. В маркетинговые действия могут входить: контент в соцсетях, видео, кейсы, электронные книги и тд.

Независимо от того, на кого ориентирован ваш бизнес — на потребителя или на другую компанию, вам нужна стратегия контент-маркетинга. Она поддержит развитие перспективных отношений с клиентом.

Чтобы ваши маркетинговые материалы могли прорваться через постоянно расширяющийся поток информации, вам необходимо составить план. Ниже мы составили 7 этапов  для систематизации контент-маркетинга вашей компании.

Специально для шестого и седьмого  пункта мы составили таблицy. Если у вас что-то не получится сделать, пишите на d.redina@web-c.ru, мы поможем разобраться

Цель

Весь создаваемый контент должен четко соответствовать поставленной цели. Они могут быть разные:

- повысить узнаваемость компании на целевом рынке (увеличить количество переходов на сайт по популярным запросам);

- увеличить посещаемость (из выдачи поисковых систем, из рассылок или соцсетей);

- увеличить количество лидов (звонков, заявок, обращений к онлайн-консультанту, подписчиков на рассылку).

Кроме того, должен быть указан срок реализации контент-маркетинга. Обычно стратегия разрабатывается минимум на 1 год, потом пересматривается и оценивается.  Исходя из специфики вашего бизнеса, этот период может быть сокращен или увеличен.

Целевая аудитория

Контент создается не ради контента. Его будут смотреть и оценивать ваши клиенты. Вы должны понимать:

- кто ваш потребитель;

- какова его боль;

- чем вы можете быть полезны.

Целевую аудиторию лучше всего описывать в стратегии с помощью портретов. В статье «Целевая аудитория: зачем знать своего клиента» мы подробно об этом рассказывали. Чем более детализированными будут описания, тем лучше. Если контент поможет решить проблему пользователя — вы на правильном пути. 

Анализ конкурентов

Сегодня почти не осталось сфер, где нет конкуренции (разве что ваш продукт уникален в своем роде). Наверняка, основных конкурентов вы хорошо знаете.

В противном случае, поиск среди первой десятки в Гугле и Яндексе по ключевым запросам поможет решить проблему.

В стратегии рассмотрите 4-6 конкурентов — этого вполне достаточно. Проанализировать их нужно по трем направлениям: 

- каналы продвижения (сайты, группы в соцсетях, видеоблоги);

- типы контента (какой контент используется конкурентами: его объем, формат и подача);

- периодичность публикаций ( поможет при составлении графика ваших публикаций. Например, в соцсетях вы можете посмотреть, в какое время публикация набирает больше охвата или лайков).

Форматы контента

После того как вы поставили цели, узнали свою аудиторию и конкурентов, самое время выбрать типы и форматы контента. Приведем несколько подходящих форматов в зависимости от поставленных целей.

Цель — повышение узнаваемости компании на целевом рынке. В этом случае контент должен показывать вашу экспертизу, но быть доступным для широкого круга людей, а не только тех, кто уже использует ваш продукт и понимает суть вопроса.

Пример контента:

- видеоуроки;

- истории успеха;

- кейсы;

- мотивирующий контент в соцсетях;

- экспертные  статьи в блоге;

- электронные книги. 

Цель — увеличить посещаемость. В этом случае подойдет:

- таргетированная реклама в соцсетях;

- оптимизированный для SEO контент в блогах (своем и сторонних);

- рассылки по электронной почте;

- упоминания в популярных видеоблогах. 

Цель — увеличить число клиентов. Контент должен показывать преимущества именно вашего продукта и содержать призыв к действию.

Контент:

- демо-версии продуктов;

- видеообзоры;

- таблицы сравнения с аналогами;

- обзоры и опыт использования продукта лидерами мнений.

Не пытайтесь охватить сразу все — учитывайте ресурсы и опыт. Например, у вас маленькая компания и нет денег снимать классное брендированное видео. Вкладывать огромные ресурсы для одного ролика — непродуктивно. Возьмите камеру или телефон. Снимите видео «из жизни офиса» или что-то подобно.


Видео нашего интернет-агентства про отдел разработки и поддержке сайтов. Снимали сами. 


Видео: Принципы работы отдела поддержки и разработки сайтов в Веб-Центре


Или снять доброе  видео. C отсылкой на мимишность. 

 

Видео: Bring Your Dog to Work Day 2014

Каналы распространения контента

Их можно разделить на 3 группы:

- собственные (сайт, группы в соцсетях, каналы на Ютубе);

- привлеченные (если вы создаете полезный контент, то люди могут начать им  делиться в соцсетях, цитировать, ставить обратные ссылки, упоминать в видеороликах. Часто делятся инфографикой, кейсами и результатами исследований).

- оплаченные (контекстная или таргетированная реклама, реклама в сообществах).

Контент-план

Поможет вам систематизировать структуру контента. Здесь можете отмечать: какого числа написан контент, кто за него ответственный,формат, способ продвижения. Пример таблицы. По желанию добавляйте или убирайте какие-либо пункты. 

Анализ эффективности

Какая посещаемость на вашем сайте, откуда идет трафик на страницы– можете посмотреть в Яндекс.Метрике.

Заходите в Яндекс.Метрику — Отчеты — Стандартные отчеты, и там выбираете, что вам надо.


Отчет в Яндекс.Метрике

Про метрики эффективности  в соцсетях читайте в нашей прошлой  статье «КPI в SMM: как определить эффективность вашей группы в соцсетях».

Вывод

При работе с контентом важно грамотно спланировать работу на время наперед, постоянно анализировать результаты и изменения, которые происходят после его публикации. Творите контент, который решит проблему ваших ваших клиентов. Увеличение роста продаж не заставит себя долго ждать.









Комментировать

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!

Сергей

Сергей

Игорь

Игорь

Марина

Марина

8 (800) 707-63-70
8 (499) 686-01-14
8 (4832) 599-427
8 (812) 748-55-43
8 (831) 235-00-81
Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Оставить заявку