Производитель детского и спортивного оборудования ГК «Забава»

s

Задача

Отсутствие притока новых клиентов и роста продаж при расширении производства стало главной проблемой Группы Компаний «Забава». Требовалось организовать качественное и эффективное привлечение клиентов из Интернета.

Инструменты решения

Дата разработки: 17 июля 2017 г.

Группа Компаний «Забава» – один из ведущих производителей детского и спортивного оборудования. Компания более 10 лет функционирует на российском торгово-производственном рынке, работает в основном в Центральных регионах России. Собственное производство находится в Московской и Брянской областях.

Главной миссией «Забавы» является улучшение ситуации с организацией детского досуга – производство и поставка на рынок России обучающего и развивающего детского оборудования высокого качества с максимальным уровнем безопасности. Большое внимание уделяется устройству уличных спортивных площадок для активных видов спорта – волейбола, баскетбола, футбола. Ключевым отличием Группы Компании от конкурентов помимо качества и безопасности оборудования является разнообразие форм и привлекательный внешний вид конструкций. Примеры выполненных проектов можно посмотреть на сайте Группы Компаний.

ГК Забава - выполненные проекты. Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»

Задачи и проблемы

«Мы начинали бизнес в Москве, затем вышли в регионы. К 2014 году построили более 40 площадок, 90% из них – в столице и области. Клиентов привлекали путем рекламирования продукции с помощью каталогов, буклетов и презентаций. 40% продаж приносил нам сайт и продвижение в Интернете. С учетом расширения производства возникла острая проблема нехватки новых клиентов, не было роста продаж. Мы понимали, что наш сайт и его продвижение нуждаются в доработке, и искали более организованного подрядчика. Мониторинг рынка и просмотр результатов привел нас к сотрудничеству с интернет-агентством Веб-Центр».

Алексей Красников, генеральный директор ГК «Забава». Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»
Алексей Красников, генеральный директор ГК «Забава»

Отсутствие притока новых клиентов и роста продаж при расширении производства стало главной проблемой Группы Компаний. Требовалось организовать качественное и эффективное привлечение клиентов из Интернета. Данную задачу должно было решить интернет-агентство «Веб-Центр».

Решение задач

«Когда мы начали продумывать, как решить задачи клиента, стало понятно, что сам сайт значительно устарел в технологическом плане. Он был не адаптивным, текущая CMS не позволяла значительно повысить показатели SEO-продвижения. Высокая конкуренция на рынке и сезонный спрос усложняли удержание позиций компании в поисковых системах, особенно в пики сезонности. Мы предложили полностью переделать сайт для качественного продвижения в Москве».

Роман Плотников, директор интернет-агентства «Веб-Центр».Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»
Роман Плотников,директор интернет-агентства «Веб-Центр»

Этап 1. Новый сайт

Руководство ГК «Забава» приняло решение о разработке нового функционального сайта для привлечения целевой интернет-аудитории (владельцев частных домов, застройщиков жилых кварталов, управляющих компаний). Через месяц сайт zabava-sport.ru был доступен для посетителей.

Особенности нового сайта:

  • Реализован адаптивный дизайн.
  • Полноценный каталог с возможностью быстрой обратной связи.
  • Раздел с готовыми проектами детских площадок.
  • Информация о выполненных проектах с фотографиями.
  • Созданы разделы сайта с контентом для качественного SEO-продвижения.

ГК Забава - сайт. Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»

Этап 2. SEO-продвижение

SEO-отделом интернет-агентства были выполнены все этапы работ по продвижению. Сначала был проведен анализ данных и подготовка сайта:
  • проверка возраста домена, внешних ссылок, наложенных санкций, анализ контентного содержания,
  • проверка конкурентов, сравнение семантических ядер,
  • распределение продвигаемых запросов и определение посадочных страниц,
  • техническая проверка для ускорения индексации,
  • формирование метаданных по проекту, «правильного» сниппета,
  • и т.д.
Далее на основе анализа было подготовлено техническое задание и план проработки посадочных страниц (контент-план). Затем в сайт были внесены изменения в соответствие с техническим заданием:
  • прописаны уникальные метаданные на все страницы сайта, теги Title, H1, атрибуты изображений, произведена оптимизация заголовков,
  • настроены файлы «robots» и «sitemap»
  • проведена работа с Яндекс.Вебмастер,
  • написаны тексты для посадочных страниц,
  • проведены работы над коммерческими и поведенческими факторами,
  • оптимизирована навигация сайта и т.д.
После основных работ несколько раз в месяц проводится анализ результатов, диагностика проблем, непрерывно идет работа по улучшению позиций сайта в выдаче.

Этап 3. Повышение конверсии сайта

Повышение конверсии и продающих свойств сайта – непрерывный процесс, который состоит из 3 этапов. Для всех сайтов, которые находятся в «Веб-Центре» на поддержке, в том числе для zabava-sport.ru, проводятся следующие работы:
  1. Анализ данных и ключевых показателей эффективности работы сайта (технический анализ, эвристический анализ, юзабилити-анализ, веб-аналитика).
  2. Выдвижение обоснованных гипотез для повышения конверсии и A/B-тестирований.
  3. Исправление ошибок, доработки и эксперименты по повышению конверсии.

Результаты

Стабильный рост поискового трафика, низкий показатель отказов


С 2014 по 2017 год Яндекс.Метрика показывает стабильный рост трафика с учетом сезонности:

ГК Забава - рост трафика.Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»


   Ниже данные по поисковому трафику за май, за последние 4 года:


ГК Забава - поисковой трафик за 4 года, май. Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»


Доля поискового трафика за последний год составляет 72,6%:

ГК Забава - Доля поискового трафика за последний год. Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»

Показатель отказов на сайте уменьшается каждый год, а глубина просмотров растет:

ГК Забава - показатель отказов и глубина просмотров. Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»


Рост продаж на 60%, валовой прибыли – на 30%, доли рынка – на 3,5%

«Можно твердо сказать, что продажи растут в соответствии с показателями аналитики сайта как в Москве, так и в других регионах Центральной России. С 2014 по 2017 годы продажи выросли на 60%, валовая прибыль – на 30%, мы увеличили долю рынка на 3,5%. Прирост объемов работ составил 250%. Кроме того, на 40% выросло производство в регионах». 

Алексей Красников, генеральный директор ГК «Забава». Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»
Алексей Красников,генеральный директор ГК «Забава»

ГК Забава - показатели. Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»

«Самой важной задачей на ближайшие 5 лет я считаю улучшение качества и автоматизации производства, расширение ассортимента и внедрение нового современного оборудования. Мы довольны сотрудничеством с интернет-агентством Веб-Центр, компания соответствует нам по духу – нам важно, чтобы подрядчики, как и мы, не стояли на месте, улучшали эффективность своей работы, внедряли инновации и расширяли ассортимент услуг». 

Алексей Красников, генеральный директор ГК «Забава». Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования – ГК «Забава»
Алексей Красников, генеральный директор ГК «Забава»

Если вы хотите поднять продажи и увеличить долю рынка, обращайтесь! Специалисты Веб-Центра предложат решения и инструменты для повышения конверсии и продаж вашего сайта. Звоните прямо сейчас по бесплатному номеру 8 (800) 707-63-70 или нажмите на кнопку ниже и оставьте заявку, мы вам перезвоним.

Оставить online заявку. 10 признаков того, что пора переделать сайт.




Вы хотите быть сильнее своих конкурентов?

Обеспечим стабильный рост и развитие вашего бизнеса в Интернете!

Получить персональное коммерческое предложение

Готовы начать?

Позвоните нам:
...

Или оставьте заявку на сайте
и мы свяжемся с Вами.

s

Лев?..

Лев по праву считается царем зверей, поскольку сочетает в себе все качества, которыми должен обладать истинный монарх. Его ценят и уважают. Так и ваш проект вызовет страх и восхищение в глазах конкурентов.

Специалисты «Веб-Центра» сильно увеличат приток клиентов и обеспечат вашему проекту мощную отдачу интернет-рекламы! ×

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!

Игорь Баннюк

Игорь Баннюк

Марина Рыжикова

Марина Рыжикова

Юлия Пономаренко

Юлия Пономаренко

...
Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Обсудить задачу
Загрузка...