Как написать продающий текст: 5 рабочих схем с примерами

s
Как написать продающий текст: 5 рабочих схем с примерами
Веб-Центр
Веб-Центр

Продающий текст – это текст, прочитав который, клиент задумается о покупке товара или услуги.

Вот только очень важно понимать, что задуматься о покупке – не значит купить. Пример: вы написали сильный текст, клиент прочитал и понял, что ему жизненно необходим этот товар. После этого он обращается к продавцу или менеджеру и два дня ждет ответа или получает этот ответ в недружелюбном тоне. Итог – клиент уходит.

Из этого следует, что продающий текст не будет продавать за вас, он будет помогать продавать. Каким образом? Он будет сфокусирован не на товаре и его особенностях, а на самих покупателях, их проблемах и нуждах. Это самое главное, что нужно помнить, когда вы пишите продающий текст. 

В этой статье мы покажем вам схемы написания продающих текстов, приведем примеры и разберем, в каких ситуациях их лучше использовать.

Содержание

Модели продающего текста

Структурные элементы текста

Заключение

Модели продающего текста

AIDA

схема алгоритма aida

Схема написания продающего текста по модели AIDA


Модель продаж, которая уже более 120 лет помогает маркетологам работать с целевой аудиторией, превращая ее в постоянных клиентов. Каждая буква из названия обозначает этап, через который надо провести читателя:


A (attention) – внимание

I (interest) – интерес

D (desire) – желание

A (action) – действие


На первом этапе расставляем «ловушки» для привлечения внимания читателя. Ими служат заголовок и картинка – то, что сразу бросается в глаза. На этом этапе читатель задерживается 3 секунды. Если не удалось привлечь его внимание – дальнейшие действия бесполезны.

Пример:

Сокрушающий эффект таргетированной рекламы

Далее необходимо вызвать интерес. На этом этапе можно подробнее поговорить с читателем о его проблемах и страхах, чтобы он захотел изучить весь текст.

Пример:

Еще не воспользовались новыми возможностями рекламных кабинетов в соцсетях? Это срочно надо исправить!

Переходим к самому продукту, рассказываем о главных преимуществах. По возможности ставим дедлайн – это поможет подтолкнуть читателей к действию.

Пример:

На нашем бесплатном вебинаре вы:
    – узнаете, как отслеживать статистику и ставить правильные KPI
    – получите мощный заряд энергии и мотивации от наших экспертов
    – ...

На последнем этапе призываем читателя к нужному действию: позвонить, написать, заказать.

Пример:

Поторопитесь, мест осталось совсем немного!
Регистрируйтесь на вебинар и мы вышлем вам программу ;)

Модель AIDA – классическая рекламная модель, подходит для всех ситуаций, когда вам нужно привести читателя к какому-то целевому действию. Звучит сильно, но это на самом деле так.

PMPHS

схема алгоритма pmphs

Схема написания продающего текста по модели PMPHS


Большинство решений мы принимаем для того, чтобы избавиться от каких-то проблем или страхов. Данная модель строится на том, что беспокоит читателя – на его болях. Наша задача – найти их и предложить свое решение. Последовательность действий:


P (pain) – боль

MP (more pain) – больше боли

H (hope) – надежда

S (solution) – решение


Находим главную проблему читателя и говорим о ней.  Дальше «давим на больную точку» – обостряем проблему. На пике скидываем всю эмоциональную нагрузку и даем надежду на спасение. В конце предлагаем решение – презентуем свой продукт. 

Пример:

Не можете найти строительную компанию, которая сделаем ремонт вашей кухни качественно и по демократичной цене?
Попадаются сомнительные подрядчики, которые не дают гарантий и требуют крупненькую сумму? А хочется уже поскорее закончить ремонт?
Не впадаем в панику! Наша компания предлагает: ...

Такая модель подойдет для холодного трафика, когда читатели еще не знают о вашем продукте. Но если вы попадете в их «боль» – продажи вам гарантированы.

ACCA

схема алгоритма acca

Cхема написания продающего текста по модели ACCA


Эта модель по структуре напоминает модель AIDA. Вот только когда мы создаем текст по формуле AIDA, мы используем эмоции, а по формуле  ACCA – четкие аргументы.


A (attention) – внимание

C (comprehension) – понимание

C (conviction) – убеждение

A (action) – действие


Первый этап нам уже известен – привлекаем внимание читателя.

Пример:

Как? Вы еще не изучаете английский язык?

Добиваемся понимания. Недостаточно просто показать ценность предложения, надо сделать так, чтобы читатель понял эту ценность.

Пример:

В 2020 году знание английского позволяет уверенно себя чувствовать в путешествиях, получать должности в международных компаниях...

На третьем этапе усиливаем натиск – добавляем самые мощные аргументы в пользу выбора именно нашего предложения. Если есть какие-то козыри – самое время их достать.

Пример:

Наш экспресс-курс изучения английского языка позволит:
    – за 5 месяцев достичь уровня Upper-Intermediate
    – сдать экзамены IELTS , TOEFL , BEC , TOEIC, CAE
    – ...

Завершаем все призывом к необходимому действию.

Пример:

Запишитесь на курс до 31 октября и получите три дополнительных урока с носителем языка!

Эту модель используем для «теплой» аудитории, которая уже сталкивалась с вашим продуктом и только в тех случаях, когда имеется достаточно аргументов для победы. Отлично подойдет для писем рассылку, потому что люди добровольно подписались на нее и готовы выслушать ваши убеждения.

DIBABA

схема алгоритма dibaba

Схема написания продающего текста по модели DIBABA


Эта модель – настоящая «атака» на читателя, которая требует серьезной подготовки. Однако и результаты будут соответствующие. Структура модели:


D (desire) – желание

I (identification) – сопоставление

B (bump) – столкновение

A (reAction) – реакция

B (buy) – покупка

A (atmosphere) – атмосфера


Для начала изучаем целевую аудиторию, ее желания и потребности. Если верно их выявим, будет легко привлечь внимание читателей.

Пример:

Потребность – сделать дизайнерский ремонт

На втором этапе сопоставляем желания читателя с нашим предложением. Объясняем, что мы предлагаем именно то, что он ищет.

Пример:

Дизайнерский ремонт по цене обычного: 2500 рублей за кв.м.

Далее усиливаем натиск и приводим аргументы, после которых он точно совершит нужное нам действие.

Пример:

После оформления заказа мы пришлем к мастера, который произведет замеры и составит смету работ бесплатно!

На четвертом этапе включаем режим «ясновидения». Здесь нужно учесть все возможные вопросы читателя и подготовить на них ответы.

Пример:

Почему стоимость такая низкая?
    – у нас маленькие накладные расходы и свой транспорт
    – ...

После презентации продукта и отработки возражений нужно вызвать желание купить. Лайфхак: используйте на этом этапе акции, спецпредложения, дедлайны.

Пример:

Сейчас у нас действует спецпредложение: при заключении договора до 31 октября дарим скидку 10%

На последнем этапе нужно сделать так, чтобы купить было просто: понятный призыв, заметная кнопка, различные способы оплаты, варианты доставки.

Пример:

Заполните простую форму заявки и наш менеджер тут же с вами свяжется!

Модель DIBABA отлично подойдет для написания рекламных объявлений и буклетов, так как включает в себя анализ целевой аудитории, пошаговое убеждение читателей и призыв к действию.

PPPP

схема алгоритма PPPP

Схема написания текстов по модели PPPP


Особенность этой модели в том, что она включает в себя как эмоциональный, так и рациональный подход.


Р (picture) – картинка

Р (promise) – обещание

Р (prove) – подтверждение

Р (push) – толчок


Первый этап аналогичен моделям AIDA и ACCA – привлечь внимание. В модели РРРР эту функцию выполняет яркая картинка.


рекламный текст на яркой привлекательной картинке

Пример яркой картинка для привлечения внимания


На втором этапе обещаем читателю, что выполним его желания с помощью нашего продукта.

Пример:

После нашего вебинара вы перестанете настраивать рекламу по интуиции и будет получать стабильный поток заявок из Instagram.

Далее доказываем фактами, почему наш продукт так хорош.

Пример:
Наш эксперт, который уже 16 лет работает в digital, ответит на все ваши вопросы в прямом эфире. А еще вас ждут подарки и именной сертификат от нашей компании ;)

И четвертый этап – старый добрый призыв к действию: подталкиваем читателя к покупке, говорим о выгодных предложениях и дедлайне.

Пример:

Не откладывайте, регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас. Прокачаемся в настройке таргета уже через неделю!

Эта модель подойдет для рекламных объявлений и постов в соцсетях. Яркая картинка будет выделяться среди остального контента в ленте пользователя и он с большей вероятностью откроет текст и прочтет его до конца.

Структурные элементы текста

Далее хотим поделиться советами по оформлению отдельных элементов продающего текста.

Заголовок

Как мы говорили выше – у вас есть 2-3 секунды для того, чтобы захватить внимание читателя. Вспоминаем, что текст мы пишем именно про читателя, его проблемы и боли. Если заголовок не понравился, он уйдет.

Основные варианты заголовков:

  • Вопрос, который отражает проблему клиента или вариант ее решения
  • Пример:

    Хотите стать востребованным специалистом в digital-сфере всего за три недели?
  • Оффер, который показывает выгоду для читателя
  • Пример:

    Скидка 15% на комплексное продвижение только до 1 ноября
  • Польза
  • Пример:

    Зачем бизнесу нужен сайт: 6 причин

Больше о заголовках:

Подзаголовок

Нужен для того, чтобы развернуть или уточнить мысль в заголовке и втянуть человека в чтение.


Пример:

Заголовок: Стоп-слова для умной ленты
Подзаголовок: Удалите их из текста и охват постов повысится в 2-3 раза

Лид

Это небольшой текст, который служит мостиком между заголовком и текстом статьи. Двумя-тремя предложениями надо сделать так, чтобы читатель захотел погрузиться в текст прямо здесь и сейчас.

Пример:

Заголовок: Что должно быть в онлайн-магазине
Лид: Еще недавно открытие собственного магазина считалось большим успехом. Сейчас, когда в каждом доме есть компьютер и доступ к обучающим материалам, у любого человека есть возможность создать свой онлайн-магазин.

Описание проблемы

Ваш текст должен помочь решить какую-то проблему читателя, которая доставляет ему дискомфорт. Опишите эту проблему так, чтобы он согласился: у него также.

Пример:

Заголовок: Как успеть неуспеваемое
Описание проблемы: Выходные закончились, пора настраиваться на работу и планировать дела на предстоящую неделю. Вы открываете список задач и приходите в ужас: как ко всему этому подступиться. Знакомо?

Продукт как решение проблемы

Убедите читателя, что ваш продукт – это решение его проблемы: опишите технические характеристики, приведите цифры и данные. Но избегайте штампов и избитых фраз вроде «профессионал своего дела» или «гарантированный результат».

Пример:

Над вашим проектом будет работать SMM-специалист, который реализовал 25 проектов федерального уровня. С его помощью вы получите 100+ новых подписчиков в неделю и стабильный поток заявок из инстаграма.

Выгоды

Любой читатель рано или поздно спросит себя: «А что я с этого получу?». И нужно обязательно ответить на этот вопрос. Расскажите о всех возможных для него выгодах.

Пример:

После участия в вебинаре вы получите:
    – сертификат от Веб-Центра
    – план по созданию стратегии ведения бизнес-аккаунта в инстаграм
    – ...

Закрытие возражений

Здесь обдумываем все вопросы, которые могут возникнуть у читателя и отвечаем на них. Это поможет избавить его от страхов и сомнений. Подумайте, что может удерживать его от приобретения вашего продукта?

Пример:

Вопрос: А что если в день вебинара у меня не будет возможности зайти в интернет?
Ответ: На случай, если у вас форс-мажорные обстоятельства, мы проводим запись вебинара и высылаем ее на почту всем участникам после окончания.

Цена и продажа цены

Не скрывайте от читателя цену продукта – не заставляйте его делать лишние телодвижения для ее поиска. Назовите цену и докажите, что она выгодна для него.

Пример:

Цена интенсива 3000 рублей. За эту сумму вы получите:
    – общение с преподавателем онлайн
    – пожизненный доступ к записи
    – ...

Гарантии

Чем лучше гарантии, тем больше шансов на покупку. К сожалению, это не зависит от копирайтера. Главное для нас – не допустить негативных формулировок, которые приведут к сомнениям в качестве:

Пример:

Если после настройки таргетированной рекламы вы не будете получать нужное количество заявок из соцсетей, мы подарим вам скидку 10% в следующем месяце.

Правильно:

Пример:

Гарантируем рост заявок из соцсетей после настройки таргетированной рекламы: мы протестируем различные целевые аудитории и точно найдем ту самую.

Акции и ограничения

Если вы проводите какую-то акцию или у вас есть спецпредложение, об этом обязательно нужно упомянуть. Схема такая: акция = предложение + ограничитель + призыв.

Пример:

Учись, когда тебе удобно: купи запись интенсива до 5 ноября и получи скидку 40%!

Ограничением может быть не только дата, но и количество продукта:

Пример:

Бронируй участие в интенсиве прямо сейчас. Количество мест ограничено.


Призыв к действию

И вот добрались до момента, ради которого проделали такую работу – призываем читателя совершить нужное нам действие.

Пример:

Запишитесь на интенсив и начните путь к вершинам в диджитал!

Заключение

Не пугайтесь такого большого количества пунктов. На самом деле, в написании продающего текста самое сложное – это правильно определить свою целевую аудиторию и ее боли. Останется только «прогреть» читателя и поэтапно подвести его к действию.

Рекомендуем к прочтению:

Помните, что текст должен выглядеть естественно. Поэтому не «выдавливайте» его, не придумывайте несуществующие проблемы. Нечего писать в блоке – переходите к следующему. Схема продающего текста – не скрижаль в камне. Пробуйте разные модели и подстраивайте их под свои задачи.

Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше – подписывайтесь на нашу рассылку и первыми получайте новые материалы ;)

# продающий текст
Оцените материал:  
(0)

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!

Игорь Баннюк

Игорь Баннюк

Марина Рыжикова

Марина Рыжикова

Юлия Пономаренко

Юлия Пономаренко

...
Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Обсудить задачу
Загрузка...